3月4日，有著“新春開年第一展”的第33屆華東進(jìn)出口商品交易會（以下簡稱“華交會”）在上海閉幕。

這個展會聚焦紡織服裝和輕工產(chǎn)品行業(yè)，具有前瞻透視作用，河北的76家外貿(mào)企業(yè)參展，設(shè)立100個展位，規(guī)模超過去年。4天時間，他們展示了新設(shè)計、結(jié)識了新客戶、斬獲了新訂單。

新設(shè)計 觸達(dá)更多消費者

參加完華交會，陳艷麗3月5日馬不停蹄帶著樣品趕往日本。

陳艷麗是石家莊金日泰昌貿(mào)易有限公司（以下簡稱“金日泰昌”）負(fù)責(zé)人。在這次華交會上，金日泰昌與日韓客商簽單1016萬元，可謂收獲頗豐。

3月14日，身在東京的陳艷麗在電話中告訴記者，日本市場對于金日泰昌舉足輕重，旗下產(chǎn)品98%以上出口該國市場。她這次赴日主要是跟蹤訂單、拜訪新老客戶，預(yù)計3月底回國。

華交會歷來是傳統(tǒng)制造業(yè)展示轉(zhuǎn)型升級成果的重要舞臺，今年更是呈現(xiàn)了諸多新材料、新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝，含“新”量持續(xù)攀升。金日泰昌主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售勞保服裝鞋帽產(chǎn)品，這次還獲得了“華交會產(chǎn)品創(chuàng)新獎”，是河北唯一獲此榮譽的企業(yè)。

“我們的產(chǎn)品沒有淡旺季，從今年的訂單情況看，同比增長10%。”陳艷麗在外貿(mào)行業(yè)耕耘已有20余年，這次展會，他們做了精心準(zhǔn)備，90平方米的特裝展位在河北參展企業(yè)中是最大的。

記者了解到，金日泰昌搭建了多元產(chǎn)品矩陣，除了防護(hù)帽、防護(hù)服、防護(hù)靴、防護(hù)口罩，還有護(hù)腕、護(hù)肘、護(hù)膝、護(hù)襪，最近幾年又結(jié)合各種戶外工作場景，推出了防曬、防寒、防蟲、除草和園藝系列產(chǎn)品。

為提升產(chǎn)品力，該公司從編織工藝改良、模具改造等方面持續(xù)改進(jìn)生產(chǎn)工藝，旗下一款EVA鞋創(chuàng)新使用鋼模替代原先的鋁制鞋模，同時增加模具表面花紋的耐磨和持久性，大幅降低成品鞋的重量，讓鞋子穿著更加輕便、舒適、耐用。他們還通過引入涼感面料、反光纖維、聚氨酯高分子等新材料，為產(chǎn)品添加瞬時降溫、夜間反光、防雨防水、抑菌除臭等多種功能。

“近年來，各類戶外運動逐漸風(fēng)靡全球，我們開發(fā)了更適合戶外穿著的防水運動鞋、沖鋒衣、登山帽等產(chǎn)品。同時，圍繞露營野餐等戶外休閑場景，重點推出了便攜輕便的各類露營帳篷、折疊椅、燒烤架、露營燈，更好地滿足消費者戶外休閑運動的需求。”陳艷麗說。

為讓企業(yè)的產(chǎn)品能直接觸達(dá)更多消費者，金日泰昌還積極布局跨境電商平臺，通過入駐亞馬遜、日本樂天、雅虎等大型平臺，借助平臺在美國、日本市場吸引龐大的用戶群體。

新客戶 訂單數(shù)量超預(yù)期

3月14日，在石家莊鴻旭地毯有限公司（以下簡稱“鴻旭地毯”），設(shè)計師在電腦上按客戶需求設(shè)計新圖案，一款專門為印度客戶制作的地毯樣品即將寄送。

該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理郝霞告訴記者，這次展會他們提前邀請波蘭等國家的老客戶見面洽談，現(xiàn)場與法國、秘魯、印度、巴基斯坦等國客商簽單355萬元，超過了預(yù)期。

“以往我們的客戶群體比較單一，以日韓為主。這次來的客商范圍更廣、數(shù)量更多，公司順勢拓展了印度、巴基斯坦等國家的新客戶?！焙孪颊f，和線上交流相比，在展會見面更有效，到場國外客商一般都有采購意向，交流起來也更直接、深入。更重要的是對于家紡類商品，客商可以更直觀地感受其手感、質(zhì)感和厚度，對于訂單達(dá)成更有效。

“我們是首次參加華交會，展位在服裝服飾展區(qū)，成果遠(yuǎn)超預(yù)期。展會期間，我們與丹麥、瑞典、芬蘭等國客商深入交流，意向成交簽單達(dá)326萬元，可以說是收獲滿滿?！笔仪f美瑞國際貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理李智元介紹，從最初提交參展申請，到緊張的布展工作，再到最后的撤展環(huán)節(jié)，石家莊市商務(wù)局組建的華交會微信群一直為企業(yè)答疑解惑，提供了很多專業(yè)建議。

經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜多變，讓外貿(mào)企業(yè)“出?！泵媾R著前所未有的考驗與挑戰(zhàn)。借用這次展會開幕式的主題，企業(yè)應(yīng)該“識變應(yīng)變 拓展外貿(mào)新空間”。據(jù)統(tǒng)計，今年的華交會境外采購商數(shù)量較上屆增長10.99%。從地區(qū)分布來看，日本采購商較上屆增長50.25%，東南亞地區(qū)采購商較上屆增長28.13%。來自共建“一帶一路”國家及東南亞地區(qū)的采購商占比過半。

在河北，共建“一帶一路”國家也是外貿(mào)新增長點。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年，河北對共建“一帶一路”國家實現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口總值3556.4億元，同比增長8.2%，增速高于全省進(jìn)出口整體增速2.7個百分點。其中出口2192億元，同比增長6.8%。

在拓展新市場、新客戶的同時，鴻旭地毯也非常重視服務(wù)老客戶。郝霞介紹，受關(guān)稅問題影響，最近一個合作十幾年的美國客戶與公司溝通，表示經(jīng)營很困難，但是還想繼續(xù)合作，希望在產(chǎn)品價格上能照顧一下?！拔覀冇胁簧匍L期客戶跟老朋友一樣。在核算成本、充分考慮后，選擇了進(jìn)一步降本增效，與客戶共渡難關(guān)。”郝霞說。

新政策 助企業(yè)揚帆遠(yuǎn)行

郝霞告訴記者，企業(yè)參加展會有多項支出，而這次華交會，政府部門提供的補貼減輕了他們很大壓力。據(jù)悉，為幫助企業(yè)“走出去”拓市場抓訂單，增強企業(yè)“出?！毙判模仪f市商務(wù)局制定了《2025年境內(nèi)外展會指導(dǎo)目錄》，選擇參展企業(yè)數(shù)量多、集中度高，展會確定為重點展會，予以一定參展獎勵。華交會、美國芝加哥國際家庭用品展等多個展會名列其中。

而RCEP（《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》）實施讓金日泰昌持續(xù)受益。在RCEP實施首月，該公司就向海關(guān)部門申請簽發(fā)RCEP原產(chǎn)地證書，成為當(dāng)月石家莊簽發(fā)原產(chǎn)地證書數(shù)量最多的企業(yè)。RCEP大幅降低了金日泰昌產(chǎn)品出口的關(guān)稅成本，全年稅收減免高達(dá)上百萬元，讓公司出口產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。

RCEP成員包括東盟十國、中國、日本、韓國、澳大利亞和新西蘭。2025年1月1日，該協(xié)定生效實施滿三周年，越來越多的外貿(mào)企業(yè)享受到RCEP帶來的紅利。據(jù)石家莊海關(guān)統(tǒng)計，生效實施三年來，該關(guān)簽發(fā)RCEP原產(chǎn)地證書18484份，經(jīng)核準(zhǔn)出口商自主出具RCEP原產(chǎn)地聲明425份，出口簽證貨值74.22億元；RCEP項下進(jìn)口貨值57.68億元，累計幫助企業(yè)進(jìn)出口享惠4.42億元。

海關(guān)部門持續(xù)優(yōu)化海關(guān)稅收服務(wù)，取消出口企業(yè)原產(chǎn)地備案，實現(xiàn)原產(chǎn)地預(yù)審數(shù)據(jù)共享，降低異地核查頻次九成以上，90%以上的RCEP原產(chǎn)地證書實現(xiàn)網(wǎng)上申領(lǐng)、智能審核、自助打印。鼓勵企業(yè)在京津冀區(qū)域內(nèi)就近選擇海關(guān)申領(lǐng)原產(chǎn)地證書，節(jié)約企業(yè)交通、物流等成本。

前不久，河北青竹畫材科技股份有限公司的一批零甲醛顏料裝箱啟運。外貿(mào)經(jīng)理尹秀蘭介紹，憑借RCEP原產(chǎn)地聲明，這批產(chǎn)品在進(jìn)口國可享受近5萬元的關(guān)稅減免。該公司借助RCEP的“東風(fēng)”積極開拓海外市場，水粉畫顏料、中國畫顏料、油畫棒等產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞及歐美等30多個國家和地區(qū)，僅2024年出口到RCEP國家的貨物總值就超過1900萬元。

面對風(fēng)急浪高、瞬息萬變的海外市場，在政策加持與技術(shù)創(chuàng)新的帶動下，企業(yè)“出?！钡哪_步并未放慢。

金日泰昌已在河北、湖南等地建成6家生產(chǎn)工廠，分別負(fù)責(zé)工藝品、服飾鞋帽、手套口罩等產(chǎn)品的生產(chǎn)，繼續(xù)提升產(chǎn)品生產(chǎn)效率和交付能力。該公司還著力深化在日本的本土化布局，一方面成立多家銷售公司，組建專業(yè)本土化營銷、售后服務(wù)團(tuán)隊。另一方面通過在當(dāng)?shù)亟}儲物流中心，提升產(chǎn)品配送效率。此外，該公司還多渠道洞察消費者需求和市場前沿趨勢，及時研發(fā)貼合消費者喜好與需求的新產(chǎn)品。

鴻旭地毯計劃在天津設(shè)立分公司，辦公面積近2000平方米，設(shè)立展示中心，加強研發(fā)設(shè)計能力，更順暢地與國外客戶對接。