一季度是外貿(mào)企業(yè)搶訂單拓市場的關(guān)鍵期，今年以來，國際貿(mào)易形勢波動加劇，外貿(mào)行業(yè)面臨成本攀升和利潤擠壓雙重壓力，面對更趨復(fù)雜嚴峻的外部環(huán)境，浙江外貿(mào)企業(yè)將如何應(yīng)對挑戰(zhàn)？

走進慈溪這家廚具企業(yè)，車間正在趕制下周要發(fā)往美國商超的不粘鍋。負責人介紹，今年2月1日起，美國對所有中國商品，在現(xiàn)有關(guān)稅基礎(chǔ)上加征10%的關(guān)稅。他們初步估算，這批總價值約80萬美元的訂單，將增加約10萬美元的關(guān)稅。

浙江三禾廚具有限公司美洲區(qū)外貿(mào)經(jīng)理 沈瑜爽：客戶那邊首先他是比較著急要這批貨物的，同時考慮到戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，我們各自承擔了一半，但是只是針對最近這一批次的出貨。

而對于中長期訂單，企業(yè)并不打算一味讓利，他們將通過研發(fā)不含氟物質(zhì)的環(huán)保炊具，不斷提升市場話語權(quán)。

浙江三禾廚具有限公司研究院院長 程強：有技術(shù)壁壘的產(chǎn)品，肯定利潤比常規(guī)的這種低價競爭的產(chǎn)品利潤肯定是要好一些的，更有信心，更能抵御這樣的一個市場的變化。

記者在寧波、臺州等外貿(mào)大市調(diào)研走訪發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)都已預(yù)判到加稅可能帶來的新變化，開始了提前布局。由商務(wù)部門排摸的一月份新簽訂單市場占比圖顯示，全省參與抽樣調(diào)查的229家外貿(mào)企業(yè)中，主要出口市場排名前兩位的分別是歐盟和其他市場，客戶分布更趨多元。

慈溪市商務(wù)局副局長 黃書華：美國這些年在經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的表現(xiàn)，這些企業(yè)家大概對他們的一個特點已經(jīng)心理有所預(yù)期了。我們做好我們自己的一個服務(wù)，聯(lián)合金融、中信保，不定期地咨詢企業(yè)有什么問題，提供更多的幫助。

月立集團主攻家電，是此輪排摸中市場結(jié)構(gòu)調(diào)整較為明顯的外貿(mào)企業(yè)。外貿(mào)總監(jiān)介紹，企業(yè)主要合作的60多個國際品牌中，八成以上來自歐洲、東南亞、中東等國家和地區(qū)。為了開拓新興市場，企業(yè)專門設(shè)立創(chuàng)發(fā)部，開發(fā)根據(jù)某個單一市場需求定制類個人護理電器，每年有60多款新品面世。

月立集團有限公司外貿(mào)總監(jiān) 厲力眾：我們也是覺得我們不能單一依靠特別大的一個市場，我們的底氣還在于我們寧波家電整個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力，另外產(chǎn)品創(chuàng)新上面做了很大的提升。

在走訪中，不少外貿(mào)人也向記者反映，雖然新興市場前景廣闊，但競爭也變得更為激烈。主營歐洲兩季電器的富運公司，剛和德國客戶簽下了60萬臺取暖器訂單，雖然數(shù)量同比增長50%，但價格卻下壓了10個點。 面對外貿(mào)新形勢，企業(yè)計劃投產(chǎn)附加值更高的移動空調(diào)產(chǎn)品，同時將進一步壓縮物流成本。

富運電器有限公司總經(jīng)理 徐松烈：一些生產(chǎn)的平衡來有所打破， 在困難的時候就迎難而上，快速地去承接整個未來的市場的一些需求。

據(jù)不完全統(tǒng)計，今年以來，我省對歐盟、東盟、拉美等市場出口的機電等產(chǎn)品均實現(xiàn)了穩(wěn)定增長。接下來，我省也將統(tǒng)籌推進企業(yè)“出海”保訂單和海外產(chǎn)業(yè)鏈布局，加強海外綜合服務(wù)體系和利益維護機制建設(shè)，力爭全年外貿(mào)占全國份額保持基本穩(wěn)定。