3月4日，上海的天氣小雨轉陰。素有“中國新春外貿(mào)第一展”之稱的第33屆華交會（中國華東進出口商品交易會）進入最后一天的展期。也就在同一天，美國對中國商品新一輪的關稅加征正式生效——在今年2月加征10%的基礎上再加10%；同時美國對墨西哥和加拿大商品征收25%的關稅也隨即生效。
美國加大力度揮舞的關稅大棒對于外貿(mào)企業(yè)有何影響？第一財經(jīng)記者實探現(xiàn)場，會有哪些反饋？
需要說明的是，華交會是中國聚焦紡織服裝和輕工產(chǎn)品行業(yè)規(guī)模最大的進出口貿(mào)易展會，由上海市、江蘇省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山東省、南京市、寧波市等9省市聯(lián)合主辦?，F(xiàn)場參展的企業(yè)主要來自傳統(tǒng)勞動密集型的行業(yè)，所處區(qū)域以長三角和部分沿海地區(qū)為主。這讓現(xiàn)場的樣本有一定的代表性，也有一定的局限性。
“不能承受之重”和“走一步看一步”
“關稅加到20%，如果美國客戶讓我們承擔一半，那么很多產(chǎn)品就做不了了。”浙江一家紡織類保護袋制造外貿(mào)商尹峰（化名）告訴第一財經(jīng)，他們直接出口美國的產(chǎn)品占比約一半，另外不少出口到歐洲和東南亞的產(chǎn)品，最終也會以海外的品牌進入美國市場。因此，美國是他們最大的出口市場。
在他看來，作為勞動密集型的工廠端，一般產(chǎn)品的利潤率經(jīng)過多年的磨合已經(jīng)相當透明，也很難提高。為此，關稅如果有10%以上的幅度直接壓給供應端，必然是“不能承受之重”，將直接吞掉工廠端的利潤，也難以維系。
在這樣的基礎上，長期合作的歐美客戶會基于現(xiàn)實來商量?！斑€價不會太狠?！币灞硎荆?月開始增加第一輪10%關稅以來，已經(jīng)有客戶提出希望他們再降一些售價以共同承擔關稅的壓力，但具體的比例和方式還在協(xié)商中。為了確保工廠制造的產(chǎn)品品質(zhì)以及外貿(mào)生意的延續(xù)性，他們會尊重商業(yè)本質(zhì)，更多選擇用其他渠道來一起消化關稅帶來的影響?！巴鈬蜕潭鄶?shù)做生意還是規(guī)矩的?！?/span>
江蘇一家成衣制造企業(yè)銷售負責人張莉（化名）告訴第一財經(jīng)，他們的出口主要面向美國。由于服裝行業(yè)的競爭相當激烈，“你不做自然會有人做”，因此關稅上漲的壓力大概率會傳導至供應端。同樣的，為了生意可以繼續(xù)，必然以雙方都不虧本前提來共同承擔?！爸荒茏咭徊娇匆徊??！彼硎荆瑒趧用芗褪艿降挠绊戨y以避免，而這也是服裝行業(yè)整體面臨的壓力，利潤繼續(xù)壓縮是必然。
一家生產(chǎn)塑料制品的外貿(mào)制造商曹霖（化名）對第一財經(jīng)表示，由于2月屬于中國供應端出貨的傳統(tǒng)淡季，沒有太多出貨，所以暫時還沒有明顯的感受，也沒有實際的應對。目前還處于等待美國客戶來主動協(xié)商和討論的階段。
對曹霖他們來說，產(chǎn)品利潤不高，“一旦20%的關稅需要共同平攤”即為上限。他坦言，一直以來工廠都是薄利多銷的模式，本身不少常規(guī)產(chǎn)品就以臨近成本價出售，“最多也就10%的利潤”，為此一旦關稅需要他們承擔，將直接影響生意能否繼續(xù)。除了與老客戶協(xié)商，海外的客戶也和他們一樣在觀望和適應中。雖然招數(shù)并不多，但總歸會有方法共同應對。
浙江宏峰科技股份有限公司銷售經(jīng)理陳俊告訴第一財經(jīng)，公司的出口主要面向歐洲和東南亞，沒有直接出口到美國的訂單，但部分海外客戶的客戶為美國，也就是說部分產(chǎn)品會間接出口到美國。因此，雖然美國加關稅沒有帶來直接影響，間接影響卻并非沒有，“今年開年就給海外的客戶打電話了。但他們說，美國關稅政策的變動讓他們暫時不敢下單”。正因為客戶的觀望心態(tài)，與往年相比，當前的訂單有所減少，“今年開年后明顯不那么忙，較往年大概減少了三四成”。
一家主打動畫IP延伸制造產(chǎn)品的外貿(mào)商對第一財經(jīng)表示，他們對美國的出口訂單暫時沒有影響，因為產(chǎn)品有較強的季節(jié)性，往往是5～6月下訂單，等到四季度再集中出貨。由于他們的產(chǎn)品較難找到替代，目前不會接受幫助美國客戶一起承擔關稅。
一家襪業(yè)制造貿(mào)易商也對第一財經(jīng)表示，他們的產(chǎn)品定位中高端，生產(chǎn)設備均為海外進口，因此售價偏高，出口目的地也以歐美與日本市場為主。而這些市場的客戶原本下單就偏謹慎，決策也比較成熟，關稅上漲會讓他們提高在美國市場的終端售價，而不會給中國供應商太多壓力。另外，公司長期是內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)“兩條腿”走路，因此也有一定的韌性來應對海外市場的不確定性。
加碼“出?！焙图涌焱菩绿岣吒郊又?/span>
不管是“不能承受之重”還是“走一步看一步”，抑或是暫時沒有影響，中國外貿(mào)企業(yè)應對美國加稅挑戰(zhàn)的方式都有著一定的共性——加碼“出海”以及加快推陳出新的速度以提高附加值和議價能力。
張莉表示，借鑒美國總統(tǒng)特朗普上一任期加關稅的應對經(jīng)驗，他們當前的應對主要是在東南亞建立工廠，以規(guī)避關稅上漲帶來的壓力。為此，今年他們在東南亞工廠的產(chǎn)能會相應增加。另外，公司的業(yè)務仍以貼牌代工為主，跨境電商的業(yè)務比重不大，也沒有足夠的資金實力提前將大批量貨品放置到海外倉，主要的做法還是在供應端下功夫，想辦法降低關稅影響的同時降低制造成本。與此同時，要不斷推出新品，才有議價和保住利潤的能力。
在制造端盡量壓縮成本之外，陳俊提出，近年來也在供應端做了向上游的延伸，并加大力度開發(fā)新品，盡可能引領或跑在細分行業(yè)的前列。在今年的華交會上，他們首次展出了新研發(fā)的滌錦面料，這一新品不僅能用在家紡產(chǎn)品上，還可以用在窗簾、桌布等更多產(chǎn)品上，吸引了不少客戶來詢價。
在他看來，只針對中國的關稅提高后，海外采購商不可避免地會把一些常規(guī)的訂單轉移到東南亞等地。為此，必須加大新品開發(fā)力度，做到引領，才能留住訂單，“現(xiàn)在我們每年都會開發(fā)1～2個新品，然后結合市場上新趨勢，在工廠端多一些研發(fā)嘗試”。
在市場端，陳俊說，今年也會新增一些國家的展會，通過主動參展開發(fā)更多的新興市場。在去年訂單增長10%的基礎上，他們今年為自己設定了同比增長10%的目標，雖然目前形勢不是很樂觀，仍會積極應對。
曹霖他們的應對也是繼續(xù)去海外參展，守住老客戶、開發(fā)新客戶。美國仍將是他們主要的市場之一，同時他們還將繼續(xù)開發(fā)可降解的新材料，“去年原材料價格高，今年有所下降，這些材料的市場接受度預計會更高一些”。同樣是內(nèi)外貿(mào)兩條腿走路的他們，也在通過視頻直播以及聯(lián)合采購更多元的產(chǎn)品來共同開拓國內(nèi)外市場。去年他們公司出口增長20%左右，今年也定了20%左右的增長目標，不過“不一定能完成，目前手上的訂單和去年差了20%左右”。
對尹峰來說，到東南亞等地建廠并不適合他們這樣的小微外貿(mào)企業(yè)。他選擇把供應鏈集中在國內(nèi)，并繼續(xù)發(fā)揮自身供應鏈的優(yōu)勢?！俺Ｒ?guī)的產(chǎn)品已經(jīng)卷得不行了，不可能再去卷低價，就連東南亞也開始卷了?！彼硎?，只有自身增強內(nèi)功，了解市場需求點，增加附加值，才能真正長久地保持競爭力。
自去年赴美國參展后，尹峰今年更多選擇了國內(nèi)的展會。一方面，去美國參展的經(jīng)歷讓他感受到了美國展會對于中國供應鏈的“不友好”，偏遠的展位設計讓實際效果并不如意；另一方面，放棄去美國參展也出于對海外客戶的保護，“我們的客戶也會去美國參展，而我們作為供應商參與終端市場的競爭是與自己的客戶競爭，反而會失去客人的信任”。為此，為了守住老客戶，他更加堅定了聚焦“本職”的想法，在生產(chǎn)制造端繼續(xù)精進，通過研發(fā)設計往更高附加值的方向提升。
為了幫助中企開拓海外市場、提高對接的成功率，本屆華交會專門設置了現(xiàn)場采購對接專區(qū)，在去年的歐美專場、服裝服飾專場、紡織面料專場、家庭用品專場、裝飾禮品專場、日本專場等6場的基礎上，新增設東南亞專場對接活動，旨在把握RCEP合作紅利，深化中國與東盟的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，為參展企業(yè)展示創(chuàng)新產(chǎn)品和技術，搶占東南亞外貿(mào)藍海提供一個黃金機會。
對于既從事出口業(yè)務又能夠進行內(nèi)銷的企業(yè)產(chǎn)品，今年的華交會也添加了“可內(nèi)銷”標簽。這類企業(yè)數(shù)量達到552家，占參展企業(yè)的17%左右。與此同時，展會還通過設立跨境電商展區(qū)平臺、聯(lián)動境外展區(qū)促進內(nèi)外貿(mào)一體化雙向互動。
今年的跨境電商展區(qū)分設綜合平臺、跨境服務、智慧物流、獨立站等板塊，匯聚了120余家平臺企業(yè)。其中，服務商展位規(guī)模同比增長10%，SaaS服務、跨境支付、跨境保險等數(shù)字化工具提供商數(shù)量較去年進一步增長。作為跨境電商展區(qū)的展商，為跨境貿(mào)易結算層面提供支持的XTransfer公司業(yè)務負責人表示，面對中國與“一帶一路”共建國家地區(qū)的貿(mào)易上升態(tài)勢，他們近年來向中小微外貿(mào)企業(yè)推出了越南、菲律賓、新加坡、泰國、馬來西亞、印尼的本地收款服務，進一步促進了企業(yè)出口至東盟市場的跨境結算便利化。
今年，新興市場也會成為尹峰更多嘗試的目的地。但他表示，美國仍是不可替代的重要市場。總體而言，為公司設定較高增長目標的同時，他們也保持著“謹慎樂觀”的態(tài)度。
(來源：第一財經(jīng) 侵刪)
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