近日，在江蘇云蝠服飾有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，工人在趕制出口美國(guó)的服裝產(chǎn)品，政策性出口信用保險(xiǎn)為企業(yè)抓訂單提供了重要幫助。
南京海關(guān)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年前11個(gè)月，江蘇省貨物貿(mào)易進(jìn)出口5.09萬(wàn)億元，規(guī)模創(chuàng)歷史同期新高，占同期我國(guó)進(jìn)出口總值的12.8%。
作為經(jīng)濟(jì)大省、外貿(mào)大省，江蘇在穩(wěn)外貿(mào)領(lǐng)域有啥好經(jīng)驗(yàn)？記者近日在南京、無(wú)錫、蘇州等地采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，積極借助政策性出口信用保險(xiǎn)工具的力量，是江蘇企業(yè)實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)穩(wěn)步拓展的一個(gè)重要方面。
底氣更足——
敢于搶抓小單急單
走進(jìn)位于江陰市的江蘇云蝠服飾有限公司生產(chǎn)車間，工人們正在緊張有序地分揀、切割、縫制面料，以備足供應(yīng)海外市場(chǎng)的服裝。目前，排產(chǎn)日程表已經(jīng)到了春節(jié)前。
“我們主要經(jīng)營(yíng)美國(guó)市場(chǎng)，每年出口服裝超過6000萬(wàn)件。在美國(guó)，我們既有線上獨(dú)立站，也有線下直營(yíng)門店，是沃爾瑪?shù)却笮蜕坛墓┴浬??！痹乞鹂缇钞a(chǎn)業(yè)園招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王中王告訴記者，今年以來，盡管紡織行業(yè)增長(zhǎng)壓力較大，但企業(yè)憑借強(qiáng)大的定制化生產(chǎn)能力，成功搶抓了大量小單、急單，接單量比去年同期增長(zhǎng)40%以上。
要想接下這些訂單，企業(yè)要有足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
“標(biāo)準(zhǔn)化、大批量的訂單相對(duì)簡(jiǎn)單，但這種訂單終歸是有限的。想進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，就要面對(duì)海外消費(fèi)者多元化個(gè)性化的需求?！蓖踔型跽f，云蝠除了在美國(guó)直接購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)之外，還積極購(gòu)買中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司提供的政策性出口信用保險(xiǎn)產(chǎn)品?！疤貏e是政策性的跨境電商保單，讓我們?cè)诿鎸?duì)各類定制化需求時(shí)底氣更足?！?/span>
政策性保險(xiǎn)讓企業(yè)拓市場(chǎng)有了“定心丸”。
在江蘇蘇豪紡織集團(tuán)有限公司的大屏幕上，有一幅動(dòng)態(tài)的世界地圖。每出現(xiàn)一單跨境業(yè)務(wù)，地圖就自動(dòng)在發(fā)貨地與收貨地之間打出一條紅色動(dòng)線。
“今年1至11月，我們出口同比增長(zhǎng)50%以上，全年出口額有望超過2.5億美元。”公司董事長(zhǎng)伍棟說，企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)控制領(lǐng)域面臨嚴(yán)格的制度要求。他還記得，有一年一筆海外訂單遲遲無(wú)法回款，牽扯了公司不少人力物力。
針對(duì)這家外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，中國(guó)信保江蘇分公司給蘇豪紡織提供了三項(xiàng)保障支持：一般貿(mào)易保單、9710保單（9710是海關(guān)監(jiān)管代碼的簡(jiǎn)稱，適用于跨境電商B2B直接出口的貨物）、服務(wù)貿(mào)易保單。投保后，企業(yè)與中國(guó)信保實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)信息共享，風(fēng)險(xiǎn)信息跟蹤提醒，優(yōu)化業(yè)務(wù)審批環(huán)節(jié)，同時(shí)建立高風(fēng)險(xiǎn)國(guó)別和買方清單。同時(shí)，中國(guó)信保為蘇豪紡織及相關(guān)供應(yīng)鏈企業(yè)提供針對(duì)性風(fēng)險(xiǎn)防范建議，幫助企業(yè)提前做好風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)。伍棟說，截至今年10月底，蘇豪紡織累計(jì)投保貨值達(dá)1.29億美元。目前，蘇豪紡織正積極帶動(dòng)更多上下游企業(yè)共同出海。
內(nèi)功更強(qiáng)——
提升風(fēng)險(xiǎn)管控能力
風(fēng)險(xiǎn)保障、資信調(diào)查、專業(yè)指導(dǎo)、數(shù)據(jù)共享……記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，除了保險(xiǎn)產(chǎn)品本身發(fā)揮“風(fēng)險(xiǎn)減震器”作用外，政策性出口信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)還持續(xù)提升著外貿(mào)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別管控能力。
——豐富“避坑”技巧?！叭绻患液Ｍ饪蛻粜伦?cè)成立并在短期內(nèi)大量新增對(duì)中國(guó)企業(yè)的采購(gòu)記錄，就得多留個(gè)心眼兒了?！苯幩及菜苣z防護(hù)科技有限公司總經(jīng)理顧少榮說。
顧少榮介紹，企業(yè)主要生產(chǎn)聽力防護(hù)耳塞、耳罩等產(chǎn)品，目前海外客戶超1000家?！耙恍┖Ｍ饪蛻粝Ｍ懈筚~期空間以提升合作規(guī)模。如果不答應(yīng)，我們今年出口額已經(jīng)到了5000萬(wàn)元，訂單難以進(jìn)一步增長(zhǎng)，企業(yè)發(fā)展受限。答應(yīng)的話，倘若賒賬越滾越多，一旦客戶違約就會(huì)對(duì)企業(yè)造成難以承受的損失?！鳖櫳贅s說，這些年通過與中國(guó)信保的合作，自己得以了解到很多不同類型的出險(xiǎn)案例，風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與應(yīng)對(duì)能力顯著提升，開展海外業(yè)務(wù)談判時(shí)也更加從容。
——完善風(fēng)控體系。記者來到遠(yuǎn)景科技位于江蘇江陰的零碳產(chǎn)業(yè)園時(shí)，車間內(nèi)幾名工程師正在電腦前查閱設(shè)備參數(shù)，對(duì)供應(yīng)沙特客戶的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組進(jìn)行組裝。
“風(fēng)力發(fā)電機(jī)由葉片、機(jī)艙、輪轂、塔筒等主要部件組成，單臺(tái)金額大、交付周期長(zhǎng)，部分海外客戶會(huì)要求供應(yīng)商提供配套的融資解決方案?！边h(yuǎn)景能源銀行融資高級(jí)總監(jiān)丁雪說，中國(guó)信保以保函授信、特定合同保險(xiǎn)、買方信貸保險(xiǎn)等服務(wù)全力支持企業(yè)在海外進(jìn)行風(fēng)機(jī)銷售。不僅如此，中國(guó)信保還積極幫助企業(yè)完善內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理體系，使得銀行更愿意為項(xiàng)目提供配套融資支持，進(jìn)而增強(qiáng)了企業(yè)出海時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力。
——?jiǎng)?chuàng)新合作方式。近年來，隨著全球基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加速，海底電纜、光纜建設(shè)需求不斷釋放。“海纜往往投資大、跨度長(zhǎng)，經(jīng)常很大一段要在公海鋪設(shè)。但公海沒有明確的國(guó)家管轄，給企業(yè)投保帶來困難?！焙嗤▏?guó)際產(chǎn)業(yè)集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人說。
在實(shí)踐中，亨通與中國(guó)信保結(jié)合實(shí)際共同創(chuàng)新，在海外投資險(xiǎn)、出口買方信貸等方面探索形成了一批新的合作方式，從而幫助企業(yè)總結(jié)出較完善的總包項(xiàng)目應(yīng)收款回款管理模式，完善了亨通海外總包項(xiàng)目的管理體系，切實(shí)為企業(yè)海外業(yè)務(wù)保駕護(hù)航。
關(guān)系更穩(wěn)——
攜手共迎廣闊商機(jī)
在江蘇，很多外貿(mào)人時(shí)常提及的一個(gè)詞就是“合作”。他們認(rèn)為，盡管海外業(yè)務(wù)有各種風(fēng)險(xiǎn)，但合作依然是互利共贏的正道。政策性保險(xiǎn)更是為合作提供了堅(jiān)實(shí)的支持。
朋友圈越來越大了。
一天之內(nèi)，姜海峰接待了來自韓國(guó)、肯尼亞、俄羅斯、盧森堡的四撥客戶。姜海峰是金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司海外銷售公司總經(jīng)理。他介紹，蘇州金龍主要產(chǎn)品覆蓋高端商務(wù)、客運(yùn)、旅游、公交、校車、專用車和團(tuán)體用車領(lǐng)域，遠(yuǎn)銷全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。今年1月至11月，該公司出口各類客車5851臺(tái)，出口數(shù)量同比增長(zhǎng)20%，金額同比增長(zhǎng)25%，其中新能源客車出口約占一半。
“大客車生產(chǎn)制造屬于資金密集型、勞動(dòng)密集型行業(yè)，即使遇到匯率波動(dòng)、結(jié)算延遲等技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響也會(huì)很大?！苯７逭f，中國(guó)信保近年來累計(jì)為蘇州金龍承保了共計(jì)約37億美元的出口產(chǎn)品，向企業(yè)累計(jì)賠付金額高達(dá)7200萬(wàn)美元。同時(shí)，中國(guó)信保還為蘇州金龍量身定制了適用于客車行業(yè)的信用管理評(píng)估模型，幫助企業(yè)和海外客戶更便利地實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)管理的全流程嵌入。“未來三年，我們希望海外市場(chǎng)營(yíng)收能占到公司六成以上，并在有條件的地方設(shè)立海外分公司，爭(zhēng)取結(jié)識(shí)更多新伙伴。”姜海峰說。
同行者越來越多。
在焦點(diǎn)科技股份有限公司位于南京市江北新區(qū)的辦公區(qū)，兩個(gè)大櫥窗內(nèi)展示著企業(yè)的著作權(quán)登記證書和發(fā)明專利證書。該企業(yè)運(yùn)營(yíng)的B2B平臺(tái)“中國(guó)制造網(wǎng)”，在營(yíng)銷獲客、訂單轉(zhuǎn)化、交付支撐等方面為中小企業(yè)參與國(guó)際貿(mào)易提供了有力支持。
焦點(diǎn)科技副總裁國(guó)婷麗介紹，當(dāng)前，越來越多海外買家提出賒銷或放寬支付條件的需求，很多中小企業(yè)陷入“既想拿訂單，又怕被欠款”的境地?！捌脚_(tái)全部進(jìn)行資金擔(dān)保也不現(xiàn)實(shí)?！彼f，焦點(diǎn)科技的對(duì)策是幫助中小企業(yè)更多了解政策性出口信用保險(xiǎn)，并為有需要的企業(yè)投保。在政策性保險(xiǎn)的支持下，平臺(tái)內(nèi)中小企業(yè)接受新興市場(chǎng)訂單的意愿明顯提高。截至今年上半年，平臺(tái)內(nèi)小語(yǔ)種流量快速提升，東南亞同比增長(zhǎng)53.1%，中東同比增長(zhǎng)40.9%，抱團(tuán)出海的中小企業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
今年1月至11月，中國(guó)信保累計(jì)服務(wù)江蘇貿(mào)易和投資規(guī)模1198億美元，同比增長(zhǎng)10.2%；支持全省出口1080億美元，同比增長(zhǎng)10.5%；服務(wù)支持企業(yè)超2.78萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)17.9%。在政策性出口信用保險(xiǎn)的支持下，江蘇外貿(mào)新動(dòng)能正在不斷積聚、越來越強(qiáng)。
（來源：人民日?qǐng)?bào)海外版 侵刪）
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